Handeln ist nicht jedem gegeben. Und während der Eine Spaß daran hat, würden Andere viel lieber zum ausgeschilderten Festpreis kaufen und sich die ganze Handelei ersparen. Dabei sind doch die Regeln beim Kauf von „Investitionsgütern“ (und das sind Landmaschinen nun mal) grundsätzlich recht einfach: Wenn Sie auf eine Neumaschine handeln, müssen Sie dafür sorgen, dass Sie nicht zu viel bezahlen. Und der Landmaschinenhändler oder dessen Verkäufer muss dafür sorgen, dass Sie nicht zu wenig zahlen. Soweit die Theorie. In der Praxis ist diese Aufgabenteilung manchmal gar nicht so einfach. „Ich bin in der Silage-Ernte einfach nicht dazu gekommen, mich bei meinem Händler zu seinem letzten Angebot zu melden. Und jetzt kommt er auf den Hof und bessert ungefragt noch mal nach: zweitausend Euro Sondernachlass...“ Anstatt dass sich der Kunde freut, ist er über diesen erneuten Rabatt sogar ein wenig unglücklich. Wie soll er wissen, dass dies nun wirklich der endgültige und ausverhandelte Preis ist, der auch in etwa dem Wert der Maschine entspricht? Verhandlungs-Luft im ersten Angebot ist ja okay, und Verhandlungs-Geschick des stolzen Käufers will ja auch belohnt werden. Aber irgendwann muss auch der hartgesottenste Händler seinen finalen Preis festmachen — und notfalls auch bereit sein, auf den geplanten Deal zu verzichten. Sonst wird es schwierig mit seiner Glaubwürdigkeit. Und führt zu unglücklichen Kunden. Man muss ja nicht so weit gehen wie im folgenden Fall, der mir vor einigen Tagen zu Ohren kam: „Ich habe den Händler vorher angerufen und gefragt, was er für den geplanten Neu-Erwerb haben muss. Auf diesen Preis haben wir dann 10 000 Euro draufgeschlagen, die ich ihm bei uns zuhause am Küchentisch in zäher Verhandlung wieder abgerungen habe. Meine Frau war von meinen Fähigkeiten sehr beeindruckt: 10 000 Euro rausgehandelt, und sogar noch zwei Bobbycars obendrauf...“ Wenn Ihre Frau diesen Kommentar nicht liest, können Sie’s ja mal probieren. Sollte sie ihn lesen, haben Sie allerdings beim nächsten Handeln schlechte Karten — so oder so.